当下，集文字、语音、视频于一体的微信，正在深刻地改变着我们的社交与生活。随着自媒体迅速崛起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的“天花板”，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器。

 

    那么，我们该如何玩好微营销？

 

    今天，镖狮网的高级培训经理张强老师，在东升科技园的泰利驿站路演室里，进行了一场主题为“微信营销助力创业企业成长”的演讲活动。参与活动的人员大多数都是创业企业、电商企业、商业网站以及传统企业的董事长、CEO、总裁、高管、电商负责人等。

 

    此次的活动，首先从五个成功的案例进行开始，对如何玩转微营销展开分析与讲解。

 

    1、从一个生物研究公司到微电商看如何跨界———跨界就在你身边

 

    2、传统电商平台如何转型？

 

    3、如何从一个故事走向一个帝国？

 

    4、最不可能的可能，打开你的任督二脉！

 

    在做微营销之前，我们首先应该把目标客户进行细分，然后通过一系列的营销活动来进行吸引用户关注，并且可以持续性的满足用户需求，并且保持跟用户持续互动，让用户信任你，然后才能为你创造价值。

 

    接下来，张强老师对微信公众号的基本框架逻辑进行了讲解以及分析，通过以上成功案例总结出了微信营销定位的六步黄金法则：

 

    1、目标

 

    目标就是你在做微信公众号时，是为了达到一个什么目的呢？只有你有了自己的目标，才能向着那个方向一步一步实现。

 

    2、客户定位

 

    对你的客户定位是很关键的，如果你的客户不明确的话，就等于你走在一条错误的道路上，那么，无论你做的多好，都是错误的。

 

    3、价值链

 

    任何一个企业都是其产品在设计、生产、销售、交货和售后服务方面所进行的各项活动的聚合体。每一项经营管理活动就是这一价值链条上的一个环节。所以价值链也是很重要的。

 

    4、排序

 

    不管你的目标也好，客户定位也好，还是你的价值链，企业或者个人在运营公众号的同时，一定要有一个先后主次的排序，这样才能完整的实现这个运用的过程。

 

    当然，还有选择和内容策划这两步还是比较重要的，重点说下内容策划，就是你的内容整体是围绕你的用户定位呀，你的企业品牌融合呀，还有你选题本身的方向感，把握好整个内容的策划极为重要，好的标题文案才能保证你的点击率，好的选题才能决定能否火爆朋友圈，好的内容必定能带来转化和销售。

 

    接下来，讲到的是微信的三大核心思维：

 

    1、上帝条款

 

    就是把用户的价值放在上帝的位置（说白了就是用户最重要），做对用户有价值的事情，然后服务好用户，直白点就是让占便宜。

 

    比如唯品会、武汉交管局在与微信的合作中，从一开始的不理解到最后的赞同，从遏制住频繁营销推送的冲动到精细化的内容运营转变，在本质上都是从用户的价值出发：用户不喜欢被骚扰，就不要骚扰用户

 

    2、阳光条款

 

    就是把一切商业体系放在规则下运行，目前，微信对欺骗用户的各种营销行为实施最严厉的打击，对各种违规舞弊行为执行最严厉的杀无赦的政策。

 

    比如一些违规积攒活动等等，就严重破坏了公众号的环境，要想绿色经营你的公众号，必须要给用户健康的内容和环境，让用户自己主动去成交或者交易。

 

    3、微信使命

 

    就是人与人、人与物以及人与企业之间，实现一切的链接，毕竟移动互联网并不是靠打破原来的原则，而是依靠建立商业时代的全新思维方式，进而帮助商业和社会重构规则。

 

    比如一个传统的茶馆和一个上午茶馆，传统茶馆的模式太老化，聚集的人群也比较死板，而商务茶馆就不一样了，从环境、设备和参与人群来讲，都比较新颖和创新，可以喝茶，可以社交，当然如果你不想卖茶了，也可以转卖红酒。

 

    临近活动的尾声，主要讲到的是微信公众号的运营之道。

 

    其中有一个微信3X运营理论分三步：账号推广—筛选客户—提供增值服务。然后，尽量让客户在点击三下之内获取想要得到的内容，简单直白的让客户能获取信息。

 

    建议：在你开始建立你的公众号的最初，要格外的重视你公众号的名称和功能介绍，以及新用户关注后的被关注语，因为这是新用户最直接、最初能决定是否要关注你的点。

 

    文章来源于“镖狮APP”官方微信（ID：woyaobiaoshi）