——访火炬孵化董事长兼CEO 严伟虎

    当“大众创业 万众创新”成为街头巷尾的一句高频话，创业者们也迎来了一个最好的时代。而一直处于创业者背后的企业孵化器，也乘着这股东风，快速发展。作为民营企业孵化器的先驱与龙头，苏州火炬创新创业孵化管理有限公司在这场创业狂欢中格外引人注目。其旗下的博济科技园 、 O'Park创业中国、创客邦 在业内都备受好评，其中博济科技园是国家级科技企业孵化器，O’park创业中国获中国软件大会联名推选为“年度互联网+创新企业”，创客邦获得“中国TOP10最佳创服机构”，而苏州火炬创新创业孵化管理有限公司董事长兼CEO 严伟虎本人也获评“2015年度中国软件和信息服务风云人物”称号。

    是什么秘笈让火炬创新创业孵化管理有限公司在激烈竞争中间脱颖而出?带着这个疑问，记者来到火炬公司，采访了公司董事长兼CEO 严伟虎先生。

    白手起家 圆自己的创业梦

    如果用三个词来描述严伟虎给人的印象，记者会选择“儒雅、谦和、睿智”。初次见面，他温和亲切地打招呼，笑容真诚;采访过程中，他妙语连珠，引经据典;面对争议问题，他见解独到，分析透彻……你会以为，他肯定是被上天眷顾的那类人，顺风顺水走到现在。其实不然，创业初期的严伟虎，也曾有差点熬不过去的时候。

    2001年以前，严伟虎有着一份收入不错的工作，朝九晚五，和妻子过着安逸的日子。一切在2001年4 月 18 日发生改变，这一天，严伟虎和妻子一起递交了辞职书，用两人身上仅有的七万元积蓄和部分借款注册了博思堂投资顾问有限公司，严伟虎的这份决绝源自于他对房地产市场的判断。大学专攻房地产经营管理专业，毕业后一直从事与房地产相关的工作，有着专业学识和丰富经验的严伟虎敏锐的感觉到，苏州和周边地产市场在逐步回暖，并且将来的房产发展一定会有大变化，“房地产将开始出现精细化分工，营销代理是个趋势!”

    可创业初期，白手起家的严伟虎和妻子可谓举步维艰，第二年，公司资金链断裂，几乎发不出员工工资，合伙人也早已停发工资。“这真的是最艰难的时候!”提到那时的情况，严伟虎都忍不住后怕。救他于水深火热之中的，是一个烂尾楼项目。该项目方找到严伟虎，希望他能帮他们把房子卖掉。严伟虎欣然答应，运用专业知识，对品牌包装、营销手段、销售客层进行全方位梳理、定位，仅用了半年时间，就将所有房源销售一空。

    一场漂亮的“翻身仗”后，严伟虎的公司在业内声名远扬，客户纷至沓来，博思堂的业务范围也越做越广，短短三年之内，博思堂在在苏州地产市场占据了第一宝座，并跻身华东市场专业地产营销公司前列。

    因为经历过 所以懂得

    2005年，创业成功的严伟虎想要寻求新的突破。一次偶然的机会，他与当时企业孵化器业内的一位前辈相遇，了解到了“企业孵化器”这一概念。回想自己在创业过程遇到的困难和受到的帮助，严伟虎更了解创业者们在创业过程中的艰辛，以及对外力帮助的渴望，于是他毅然决然进入孵化器领域，在当年注册了苏州火炬创新创业孵化管理有限公司，第二年，又创办苏州博济堂科技园投资发展有限公司。“这是一件有意义的事情。”严伟虎看中企业孵化器能够助人圆梦这一神圣职能，也笃信这是个朝阳行业，有一定的商业价值。

    真正进入孵化器行业后，严伟虎发现，这个领域没有想象中的那么简单。“其实我们国家早在十一五的开局之年，就大力提倡自主创新、产业转型升级了。”严伟虎说，那时候的孵化器行业大多以政府为主导，当时提倡的是以提供免费服务或免租金为核心的带有公益性质的模型来发展孵化器。作为民营孵化器的博济肯定不能效仿这样的模型，可又找不到自己的商业模型，博济只能“摸着石头过河”。

    花了一年多的时间，严伟虎发现，民营孵化器不同于传统孵化器，要通过提供贴近企业需要的服务，通过市场化运作，实现自身的造血功能。因此，博济科技园通过提供多种增值服务，精心筛选出比较好的种子型企业并给予重点扶持，通过帮助入孵企业快速成长，以服务带动投资，以投资带动增长，最终实现企业与孵化器双盈利。

    多重保障 只为让创业者快速成长

    根据初创企业发展特点，博济以项目申报、投融资、技术、信息网络、营销、培训等八大服务平台为基础，打造具有核心竞争优势的融资服务体系、创业辅导体系、市场营销服务体系和技术转移服务体系，以资金扶持突破企业生存瓶颈，以创业导师制扶持企业降低风险，以专业服务提升企业发展速度，实现了孵化服务的有效性、针对性和精确性，切实帮助企业快速成长。

    为了解决园内企业资金难题，博济科技园主动为企业作担保，承担风险。“银行、创投公司不可能天天看着企业成长，而科技园却天天和企业在一起。”严伟虎说，孵化器知道每一家企业的成长过程、面临的问题与机遇，对这个企业更了解。博济建立了企业联络员队伍，每人负责服务20多家，最少每半个月走访一次企业，了解企业动态情况，诸如企业员工有无增加、投资有无增加、研发有无进展、企业盈利情况等信息，都会被企业联络员经分析、提炼后，输入中小企业投融资动态信息数据库。博济每 3 个月出具一份入孵企业评估报告，作为对企业发展和投融资评估的重要依据。因此，博济更适合为企业作担保。目前博济以担保者身份，已为5家企业融资1300万元，解决了这些初创企业的融资难问题。

    同时，科技园对优秀在孵企业提供多种基金支持，帮助企业解决创业资金瓶颈。目前已建立8000万元的火炬种子基金，已投入56 家企业近3000万元;为成长期企业设立了2.5亿元的创投基金，现已全部投放完成;还设立了大学生创业专项基金300 万元。

    培训品牌，增值创收是博济增值服务的另一个亮点举措。鉴于入孵企业从业人员队伍建设和能力提高的迫切需求，博济在不间断加大园内各项培训的同时，站在行业高度，立于江苏、苏州地域，于2011年策划举办了“博济讲坛”这一专业培训品牌，为企业送去智力扶持。除此之外，博济还开设了企业家训练营、经理人训练营、博济讲堂等系列主题培训，提高了企业家和员工自身的创业能力和综合素质，帮助企业少走弯路、规避发展风险。

    从线下到线上的华丽升级

    互联网的快速发展，让严伟虎陷入思考，不需要过多的线下载体，就可以将很多资源整合在一起，互联网这样的特性，是否可以运用到创业科技园上?于是他大胆提出“互联网+园区”的概念，并于2015年推出精心打造的国内首家园区运营 O2O 平台——O'Park 创业中国，互联网+园区模式破壳而出!

    作为国内第一个、也是目前唯一一个具有全球视野的O2O创业服务平台，O'Park 创业中国实现了大数据、云计算、平台化和移动互联技术的融合，解决了项目遴选、团队组建、政策扶持、市场认知等一系列横亘在创客面前的难关，为创业者构建了良好的创业生态，真正践行了“互联网+大众创业”的希望，让“每个创业家都能在自己创办的企业里茁壮成长”。O'Park 创业中国上线以来，已经拥有数百万会员用户，服务 5万多家优秀企业。

    “我们的最终目标是，你只要成为O'Park 的会员，你只要在一个城市里入驻了联盟园区，全国所有的联盟园区都是你可以办公的场所。你到一个城市，就相当于有驿站，有人接待，你需要什么资源时，有人会为你服务。”这是严伟虎心目中的O'Park ，也是他继续努力的方向。

    不怕有竞争 只怕太安逸

    数据显示，2015年以来遍地开花的孵化器数量，可能已经赶上创业者的数量了。这是一个人人争相染指的行业，但它却在巨大的热情下面临变成泡沫的风险，很多人哀叹着，企业孵化器的“寒冬”要来了。

    “在我看来，这是件好事”，严伟虎不认为孵化器的冬天要来，“一个正常的行业，更新换代是必然的”。如果所有孵化器都过得很好，不需要竞争，那么他们是缺乏动力去提升自己的服务水平和运营水平的。现在这样的情形下，孵化器要想过得好，必须得拿出真材实料去帮扶企业，否则就会面临被市场淘汰的下场。“这是一场优胜劣汰的市场洗牌行动，浑水摸鱼只能竹篮打水一场空”，再加上现在创业者越来越多，市场很大，严伟虎认为，创业孵化器的春天才刚刚到来。

    有竞争优势的孵化器才能走得更长久，同样，入驻孵化器的企业也需要有市场竞争力。企业与孵化器之间，是双向选择的关系。在企业入驻园区前，严伟虎的团队会对企业进行考察，从行业本身的前景，到企业的竞争点，都会细细考量。而严伟虎更看中的，是创业团队本身的创业精神，“有创业精神，团队才能走得更长远。”

    来一场不将就的创业吧

    从自己创业到帮助别人创业，一路走来，严伟虎总是感叹自己的好运，困难时有贵人相助，决策时很少失误……其实，好运只是成功者的谦辞，很多事情的成败，从一开始就能预见。

    “找合伙人千万不能将就”，当记者让严伟虎给创业者们提些建议时，他脱口而出的就是这句。他说，爱情不能将就，创业伙伴也同样不能将就，都是奔着一辈子去的，一开始就将就的话，以后的分道扬镳时，对自己，对企业的伤害都是无法估量的。

    严伟虎的另一个建议是，“不要埋头于你的技术与产品，移动互联网时代，比拼的不仅仅是技术或产品，有些时候更比拼的是融资能力。”严伟虎一直为自己当初没能早些融资而懊悔不已，所以他提醒创业者们，一开始就要去考虑资本市场和投资基金，不要等到做得高点再去融资，否则市场就被瓜分了。他认为，如何获取与资本市场的对接，是非常重要的事情，首先资本市场会给你钱，其次资本市场有资源，更重要的是，资本市场能够帮助梳理商业思维和商业模型，“很多人是初次创业，并没有太多的创业经历，可能个人感觉良好，但从资本角度来看，还有很多漏洞与不完善的地方”。这样才能真正让初创企业快速做大，获得后面更多的钱，来支撑企业的发展。

    2015年12月23日，华夏幸福晚间公告显示，“公司拟收购苏州火炬创新创业孵化管理有限公司51%股权，交易价款为4.335亿元。火炬孵化优势在于企业孵化和服务等方面，华夏幸福优势在于产业新城的运营，通过此次收购，双方将实现优势互补。”有了华夏入股，相信火炬创新创业孵化管理有限公司的创业之火将越烧越旺，也期待火炬孵化 集团能为创业者们带来更多惊喜。(本刊记者 张雯雯)